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在纺织行业做销售不拜访客户,你的客户都要丢完啦!!!
来源:素材纺织   时间:2016-08-06   浏览数:1258

作为一名纺织品销售人员,难道仅仅在自己公司从事销售活动吗?其实,销售最不能少的事情就是去拜访客户。不论这个客户已经成交,还是未成交。可是有些销售在拜访的时候总是出现这样那样的问题。那么怎样更好的去拜访客户,才可以达到事半功倍的效果呢?

1、是“线”而不是“点”的拜访客户

纺织行业成功的销售人员会很好地利用每天的工作时间,按照合理的路线安排每天的客户拜访,减少路上的时间浪费而增加同客户洽谈业务的时间。另外,在拜访客户,特别是您已经拜访过的客户前,应该充分考虑这个客户接待销售人员的习惯做法,以及该客户的重要性,同时要将你的拜访时间告诉客户,避免白跑一趟。记住:做纺织,懒惰是致命伤!


2、明确告诉客户每次拜访的目的

销售人员在拜访客户时,一定要明确告诉顾客你这次拜访的目的,否则你的拜访将是徒劳无功的。有许多推销员都是由于害怕遭到客户的拒绝,而不敢诱导客户做出下订单的决定。其实,礼貌、得体、及时、明确地告诉客户拜访的目的,有时正是客户所希望的。这至少可让客户知道你此行的目的,而不会因猜你的心事而白白地浪费时间。记住:做纺织,跟客户坦诚的交流是成功的第一步!


3、做好客户访问记录

销售人员在销售过程中一定要做好每天的客户访问记录,特别是那些已经有购买意向的客户。很多单位在采购产品(坯布/棉纱/面料)的时候,不是能一次就达成销售的!客户往往也需要货比三家,最后再下决定。我们要做好及时的跟踪和回访,才能在客户想购买的时候第一时间我们去及时拜访!记住:做纺织,与客户泡在一起的时间长短/次数直接决定你是否是一个成功的营销人员!


4、更有效地利用销售时间

在纺织行业,优秀的销售人员应该懂得如何缩短每次拜访客户的时间。过去人们认为转弯抹角,不直截了当谈论正题是一种比较好的销售技巧,现在看来,这种方法已经过时了,因为客户都很忙,舍弃那些无用的客套话,会使你缩短同每个顾客进行销售谈话的时间,这样你就可以有更充足的时间去拜访更多的客户。记住:做纺织,你永远要和时间赛跑!

 

人与人的沟通在于用心。在纺织行业做销售,是否可以用心的了解客户,用心为客户想周到,用心的多做一点点,多关注一点点呢?其实这一点点将更好的拉近你与客户之间的距离。亲们,如果你是销售,那就别待在办公室了,多去拜访拜访客户吧。俗话说“见面三分亲”啊。再不出去,你的客户要被别人拜访走啦!

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